ситуацией, когда застройщик на основе сотрудничества предлагает реализовывать
его объекты по конкретным ценам, в тоже время покупателям, обратившимся
напрямую предлагает более низкую цену. То есть условия покупки таким образом
через Партнера риэлтора - становятся не выгодными для покупателя. Более низкие
цены так же рекламируются в СМИ. То есть покупатель легко может
проверить достоверность информации подаваемой ему риэлтором, и в данном случае
риэлтор окажется в глупой ситуации, поскольку выступает публично от имени
застройщика рекламируя "цена от застройщика". А на деле оказывается, застройщик
может сделать скидку с цены объекта на размере комиссии, которую заплатил бы
риэлтору.
Ситуация не разовая, поэтому
решила обсудить с коллегами, может еще кто сталкивался с такой ситуацией
и как её назвать?
скрин-шот результатов поиска на Яндекс https://yandex.ru/search/?text=сотрудничество%20риэлторам%20Краснодар%20&lr=35&clid=1955453&win=134
На сегодняшний день, рынок новостроек Краснодара в достаточной степени перегрет,
это не для кого не секрет, переполнена биржа предложений как на объекты, так и
на риэлтерские услуги. В добавок ко всему существуют еще подрядные организации,
которые с целью обналичивания бартерных квадратных метров, цену снижают до
предела. Заработать всем в такой ситуации достаточно сложно, места под солнцем
становиться меньше. Однако полагаю, в итоге на рынке останутся те, кто понимает
основные принципы делового оборота! Бизнес, есть бизнес, а бизнес связанный с
недвижимостью особенный, тем более в последнее время, поскольку претерпел ряд
кризисных ситуаций. А как правило в кризис возникает большое количество
мошеннических схем, поскольку экономический кризис помешал многим получить
доход на который они рассчитывали.
Вот к
примеру для покупателя каким образом
выгоднее приобрести новостройку:
напрямую
у застройщика без % и переплат ?
или через квалифицированного
специалиста(риэлтора) который поможет сориентироваться на рынке недвижимости(кому
это действительно надо) и решить поставленные задачи, ради которых совершается
сделка?
Часто
возникают ситуации, когда покупатель знаком с застройщиком и ему консультации в
данном случае не нужны. Я сейчас говорю о той категории покупателей, которые не
сталкивались с покупкой "новостройки», понятия не имеют о рисках и гарантиях, об
обязанностях и обязательствах, возникающих последствиях и т.д.
В
условиях сегодняшнего рынка Краснодара, многие Застройщики. желая привлечь
большее количество покупателей, предлагают сотрудничество риэлторам, как
частным, так и крупным компаниям за вознаграждение, на условиях отдела продаж
застройщика.
Однако
тенденция сложилась в таком направлении, что застройщик(не все застройщики, по
этическим соображениям я не буду называть конкретные фирмы, но такие есть)
ведет себя не добросовестно по отношению к своему партнеру риэлтору.
Ведь не
секрет что для осуществления риэлтерской деятельности необходим пакет рекламной
акции на объект, который стоит не дешево. Риэлтор тратит деньги продвигая
партнерские объекты, а в итоге оказывается, что другой партнер(застройщик) не
чист на руку.
Однако в
первую очередь, для риэлтора это знак, того. что Застройщик не надежный и с ним
вовсе не стоит сотрудничать и при обращении к нему покупателей за консультацией,
он об этом прямо скажет, что советую таких и таких, они порядочные, мы их
знаем, перебоев с ними нет, а вот эти не надежные, с ними лучше не связываться,
при наступлении кризисной ситуации, уже проявляли себя не порядочно.
Многие возразят, то в бизнесе порядочных нет. Но я с этим не соглашусь. Существует достаточное количество Застройщиков, которые верны своему слову, с которыми комфортно работать, достаточно в некоторых случаях, телефонного звонка или электронного документа оборота, поскольку партнер ведет
себя порядочно.
В свое оправдание застройщик может многое возразить, но факт остается фактом.
Звоню как покупатель. Мониторю рынок, застройщик называет одну цену,
Звоню проверяю актуальность как риэлтор,называет другую цену или высылает сверки с завышенной ценой, относительно той, по которой продает отдел продаж. Так же и со скидками происходит. Если
покупатель пришел напрямую, ему могут сделать скидку, если от риэлтора, то нет.
Опять же повторюсь не все Только недобросовестные. А в чем смысл такого
поведения? Быстрая нажива? Но ведь когда
покупатель приходит напрямую, он все равно работает с менеджером, чей труд
застройщик все равно оплачивает, так в чем, же разница?
Вот и получается. Риэлторами
пользуются все кому не лень. И Клиенты и контрагенты! :))))))
Призываю коллег ставить
таких партнеров на место, слава богу, дефицита в объектах нет и легко можно
найти альтернативу!
